引介危險人物將會傷害自己的人脈

日本酒店大亨教你打造黃金人脈(中).jpg 

每個人都希望能為自己協助的人做些什麼,也就是所謂的「提攜」。

但是,幫到不好的人不只對你沒有幫助,搞不好對方還會扯你後腿。所以,你一定要嚴選加入你「攀升螺旋」的對象,此人必須是你打從心底「想讓他有所成長」的對象,如此一來你們才會形成「提升/被提升」的關係。

如果身為伯樂的你不願意把千里馬介紹給其他人認識,當你自己需要協助的時候,自然就無法透過這匹千里馬去認識其他人,而你的人脈也不會拓展。

有人喜歡為人引薦,有人並不喜歡,情形相當兩極化。

喜歡引薦的人會不斷介紹許多人讓你認識;討厭引薦的人則無論自己握有多好的人脈,也不會想介紹給你。我能理解這兩種人的感覺,但是跟意氣相投的人做朋友真的很有趣,你會想把自己提攜的人帶入你的團體。不過,如果大家對於你帶的人反應冷淡,也不認為此人有多麼了不起時,即使對方沒有出什麼紕漏,大家對你的評價將會大大地降低,因為你浪費了他們寶貴的時間與精神,介紹一個沒有用處的人給大家認識,即使對方沒有出錯,也會影響你個人的信用。

對換立場想一想,如果有人為你介紹一位「厲害的傢伙」,你就會明白我所說的意思了。如果你不覺得認識那個人有多好時,自然會減損你對介紹人的印象,更何況是個會惹麻煩的傢伙。

「介紹」需要很大的能量,有時候還得花上時間、金錢與勞力。你如果無法感受到耗費成本的價值,這麼做不但麻煩,還會有反效果。

如果無法在物質或精神層面上有所收穫,我很難投入其中。特別是在與工作無關的私生活中,我想忘卻物質面,追求精神上的滿足。因此並不希望有人拜託我透過私交做業務上的牽線,我也不想這麼做。這部分是維持人脈時必須特別注意的重點。

即使雙方都是很好的人,如果個性不合,只是浪費彼此的時間與勞力。我有過這種經驗,即使事先向雙方取得介紹的同意,我也做了事前準備,最後還是無法撮合成功。

因此,當有人願意為你引薦某人時,這表示介紹人認同你,你應該深表感謝,所以你要避免浪費對方的付出。不過,當你自認為無法對即將引薦的人有所貢獻時,也要懂得婉拒。

身為伯樂的你要謹記「大成功代表大責任」。當你把某人介紹給誰時,你便有了責任,那個人的表現有時候會為你帶來負面的影響。同樣的,當有人將你介紹給某人認識時,你要隨時留意避免給介紹人添麻煩。

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