商周出版

哪一種人具備賺錢的特質？

──「商業往來的基礎」要這樣做才對！

一個人有沒有賺錢的本事，這與某種特質有關，這在一開始的「前言」當中就已經明述過。

有些人可能會懷疑，「每個人的賺錢能力，真的有高低之分嗎？」其實每個人所擁有的能力會不一樣，這是無庸置疑的。

譬如：我們身邊可能會有運動神經好的人、很會娛樂大家的人、不論做什麼打扮都很時尚的人……諸如此類，每人所擁有的能力都不同，因此，如果有人被稱為「會賺錢的人」，那也不是一件不可能的事情。

我們常說某人運動神經好、運動神經差等，其實人類除了運動神經以外，還有所謂的「商業神經」，這就左右著一個人到底擁有多少「賺錢能力」了。本章就要來說明這個「賺錢能力」的重點。

例如，企劃書等提送資料一事，你會在什麼時間點提出呢？你是使用E-mail或者電話與他人聯絡呢？聽別人說話時，是否會做筆記？或許有人覺得這不過是一些瑣碎小事，但這些小事正是構築一個人的商業神經最重要的基礎。

請回想一下自己平常的行動，然後繼續看下去。

02

塞車時會留在原路繼續等的人。

馬上轉到旁邊小路，找尋捷徑的人。

哪一種才是具備賺錢特質的人？

●風險當中蘊藏著相對的可能性

一般聽到「風險」一詞，有的人馬上就會有「糟糕了」、「不妙」的印象。令人感到意外的是，聽到風險二字，認為當中「可能會有轉機」意義在的人，真的是少之又少。

如果以轉職為例來說明，各位應該更能清楚明瞭。

譬如，有一個人年過四十才打算要轉職，可能有人會認為，「年過四十才要轉職，這樣風險不是很高嗎？」但以本人的角度來看，「繼續留在現在的公司，也不會加薪，這樣下去沒搞頭。」如果這樣想的話，轉職所代表的，就未必是一件有風險的事了。

換工作以後，可能會無法適應新的職場，或者是遭到降薪；但相對的，也有可能在新公司有很好的表現，薪水也比目前高，其實兩者發生的機率是相同的。

所謂「風險」，有可能往好的方向走，也有可能會變得很糟，因此並非全然代表「危險」的意思。

●不採取行動，就無法比現在更成長

當面對新挑戰時，一般人會有：「這是一個風險」以及「我想試試看」兩種反應，這當中最大的差別，在於你如何看待這個「風險」。

本節提到的塞車問題，其實也就是取決於當事人如何認知該「風險」的一個重要問題。

當陷入車陣當中，有些人可能因為怕迷路而不敢嘗試找新路，或者覺得那只會繞遠路，還是留在原地不動，等車陣散了再說。

但這個例子如果套用在工作上時，就必須隨時努力找尋最佳的對策。

例如，雖然可能有「迷路」或者「繞遠路」的風險，但如果發現近路，且有縮短時間的可能性時，「有賺錢能力」的人就會有賭看看的勇氣。

比起針對變化，只往「可能會變壞」的方向去想，對於新的事物完全不敢跨出任何一步，還不如懷抱著「可能會變好」的正面思考，發揮「運用自己的力量改善現況」的挑戰精神，才可能讓現在的自己有所成長。

此想法若引申到前述的轉職例子，當我們在看這種人的履歷時，最重要的就是冷靜判斷該員是否具備勇於背負風險的挑戰精神，或者他是會為了保全自己，而一昧逃避現實的人。

另外，當公司的戰略需要有很大的改革時，不要因為害怕風險，而什麼動作都不採取，反而是要運用各式各樣的手段，堅持到最後，完全不放棄。

結論

馬上轉到旁邊小路找尋近路的人，不畏懼風險，有挑戰精神，就是具備賺錢特質的人。

---------------摘自《這輩子要這樣窮下去嗎？：沒有富爸可靠也能致富的40種思考術》