商周出版《叔本華的辯論藝術》BN - 誠品 535x190.jpg

 

談到辯論,多數人會聯想到學生時代的辯論比賽。但實際上,辯論無所不在。

以學者在論文討論會場上的學術辯論來說,最著名的大概是愛因斯坦與量子力學先驅們的三次辯論,目標在於追求真理,企圖透過辯論,了解宇宙真相。而在商場上,推銷員透過跟客戶的辯論,賣出產品。政治人物們則透過辯論,找出最佳政策、提高個人聲望、擺脫政治責任、或是贏得選戰。甚至只是在家裡,夫妻辯論家庭開銷,先買汽車還是先繳貸款?而子女則爭取參加冒險活動而與父母展開辯論。諸如此類,辯論術的應用範圍非常廣泛,擁有好的辯才,就擁有處事的優勢,以及更高的成功機會。

依據叔本華對辯論藝術的分析,我們可以從三個重點來觀察人們的辯論。

第一、正確的邏輯推理。
第二、可以講贏對手的推理。
第三、想贏得勝利的心理。

在叔本華的這本《叔本華的辯論藝術》書裡,描寫了這三者之間的一些組合關係與技巧,字數雖然不多,但卻十分生動。例如,以下挑三個叔本華列出的辯論方法來說明:

【擴張】

這個辯論法類似現代常說的「以偏概全」,但它指涉的更為廣泛,包含任何將對手所談論的東西往外擴張(故意包含更多)來尋找反駁的例子。

除了書裡的例子之外,我們還可以看到一些生活中的案例。例如,假設K市長取締違建成效良好,於是支持這位市長的A說:「K市長在取締違建方面真是了不起。」這時,一向反對K市長的B企圖反駁A,於是就將A所談論的範圍擴張到其他的部分,於是B可以反諷說:「K市長內部官員收受公關禮品真是了不起。」

在這個辯論中,實際上B並沒有反駁到A所說的話,但或許反駁到A有可能的暗示:「K市長很了不起。」由於任何人的任何工作都不可能是完美的,所以這樣的辯論術一定有效。也因為如此,平時這樣講話會讓人很討厭,即使贏得辯論,也會失去人際關係。但如果是在特殊狀態下,像是競選時的輔選人員,那就可能會發揮一些功效。當然,這種伎倆對邏輯清楚的選民用處不大。

【迂迴】
這一個不是詭辯術,而是一種說服術。想辦法避開對方對結論的反對心理的說話術。

舉一個例子來說,一個員工想要請長假出國旅行,可是主管常常都不願意核准。只要一開口請長假,主管就開始反對,即使員工開始講各種請長假的優點,但這種時候,主管已經處在戰鬥預備狀態,心理上已經產生強烈的抗拒感,要成功製造說服力非常困難。這時需要迂迴前進,先讓主管在沒有防備的情況下灌輸請長假的好處,然後再提出請長假的要求。這樣的做法成功率會比較高。

例如,可以從最近常常太累沒精神、做事沒效率、甚至容易出錯的情況當開頭。問問看主管有沒有要介紹什麼健康食品,如果有介紹的話,就說都吃過了沒有用,在逐步導出放個長假好好休息可能才是良策的結論。這時再提出請長假的要求。

另外,當小孩想參加登山活動時,一提出來父母可能會反對。但可以先從其他相關問題的討論開頭,例如,人生是不是應該要多一些歷練,而歷練是不是應該要注意安全,當安全性足夠時,是不是也應該要多去嘗試不同的活動。在這種情況下提出要參加一個很具有安全性的登山活動時,獲勝的機會就比較高了。

有個故事很類似這種說話術。有一天,兩個學習禪修的弟子打坐到一半都想要抽菸。A跑去問師父,「參禪時可以抽菸嗎?」結果被師父罵了一頓。但B去問師父後,回來就開始抽菸了。A很好奇問B,「你是怎麼跟師父說的,為什麼有這麼大的差別。」B說:「我問師父抽菸時可不可以參禪。」

【讓對手承認的多於必要】
這是一個藉由擾亂對手思緒,讓人在理智上較看不到我們的漏洞,以便偷渡一些較缺乏證據的主張的技巧。

以議會質詢為例,假設T議員希望K市長重新考慮一個任命案。於是他說:「這個任命案問題太大,請重新考慮。」

這個時候,K市長一定會詢問T議員為何認為這個任命案問題很大,問題究竟在哪裡。然而,實際上T議員之所以反對,可能只是想找麻煩,或是想推薦別人,亦或是跟該被任命的官員有私仇。所以,在這種情況下,根本無法回答這個問題。所以,不能等K市長詢問,直接用其他沒有必要的問題來混亂K市長的思緒。例如,「你用人的標準是什麼?」「有通盤的考慮嗎?」「他保證可以做好嗎?」「現階段最重要的任務為何?」「你認為自己不會看錯人嗎?」甚至還可以更遠一些,「是否有好好反省最近的政策有哪些弊端?」甚至可以用更混淆的問題,「氣候變遷時是不是比較容易做出錯誤的決策?」

當K市長的思緒被一大堆問題混淆時,大腦疲於奔命,會忘記重點在於詢問T議員對該任命案的反對理由,可能搞到後來變成似乎自己的任命案不夠周詳,需要重新考慮。那麼,T議員就達成原本的目的了。

當然,對於邏輯清楚的人來說,不易被這種混亂戰術搞亂思緒,而會尋找對手問問題的空隙,一邊回答沒必要的問題,一邊返回主戰場,不斷詢問理由為何?「你反對這個任命案一定有很好的理由,讓我先請教一下你的理由吧!」這樣就不會被牽著鼻子走了。

(本文作者為華梵大學哲學系 冀劍制 教授)

叔本華正封K.jpg 
《叔本華的辯論藝術》
作者: 叔本華 

中央大學哲研所專任教授孫雲平導讀
華梵大學哲學系教授冀劍制詳解

中文版全球首次問世
德法排行榜哲學長銷書.高中指定閱讀參考書

=== 全省實體書店、網路書局熱賣中 ===
博客來 http://goo.gl/GncTI9   、誠品 http://goo.gl/OTGWCA
金石堂 http://goo.gl/pT2Rmg    、讀書花園  http://goo.gl/1hPbyf
讀冊 http://www.taaze.tw/sing.html?pid=11100762769

創作者介紹

商周出版

BWP25007008 發表在 痞客邦 PIXNET 留言(0) 人氣()