透過約見面的日期與時間試探對方的認真程度
訂週一或週五見面代表對方是認真的
撇開純粹注意「只剩下這幾天還沒填滿」的情況，與合作客戶約見面時，從對方指定的星期與時段，就可以看出對方的認真程度。
首先是關於星期幾的決定。
在週末休假的情況下，如果對方預訂週一或週五，表示對方認為這次見面相當重要。週一是精神、體力都非常充足的狀態，週五則是隔天休假，可以不用在意後面的時段安排，慢慢進行會談即可。
其次是時段。
基本上，約見面都是以上午十點、下午一點、三點、五點等時段安排。
若是約十點，表示對方在此之前沒有其他約會，所以能夠準時開始。
如果是下午一點開始，由於是中午休息時間結束後的時段，也可以放心開始。
下午三點到五點的約會有兩小時的充裕時間可以運用。
下午五點以後見面的好處是，不用在意後面的時間。如果雙方談得很熱絡，也不用擔心時間的問題而非得結束會議不可。
約13：30的時段證明對方不重視這次約會
反過來說，如果是不符合以上條件的預約時間，可以判斷對方不是認真的。也就是說，如果對方預約週二、三、四這幾天，表示對方認為這次見面不是太重要。
以私人時間來比喻或許比較容易明白。例如，與重要的人約會一定是希望兩人能夠悠閒度過，所以比起一星期的中間幾天，重要約會通常都會訂在週五這一天吧。
另一方面，如果不是想積極參與的聚會，訂在一星期的中間日子，就可以藉口「明天一早有工作」而提早離席。
關於時段也是同樣的邏輯。
十一點的約會到中午十二點，只有一小時的時間可用，下午四點到下班時間的五點也一樣，只有一個小時。由此可以看出對方對於這個約會不是非常認真看待。另外， X點三十分的時間安排，可能表示對方認為這次見面可有可無。總之，約在這樣的時間就等於表明只想見你三十分鐘。
特別是下午一點三十分的時間，極可能是對方想優閒地享用午餐而訂出的時間，也可能是為了避免遲到，所以特意安排一個不前不後的時間。不過，大體上對方還是認為這是一個可有可無的會面。
根據對方安排約會的方式選擇合作公司的名人
我的一位客戶是某家公司的經營者，他確實是根據對方安排約會的時間來評斷對方的認真程度。
舉例來說，他打算從三家公司中挑選一家來合作事業。
因此，他請這三家公司安排一、二個月後，還沒有安排其他約會的時間見面。這時，他給了週一、週二與週三等三天，請對方選擇。
透過這樣的方式，他認為選擇週一見面的公司是認真思考合作，於是決定選擇這家公司。
他也特別重視週五這一天。
「星期五這一天不只是因為隔天放假心情較為輕鬆，也是大部分的人希望盡量早點回家的日子。但是不顧自己心情的放鬆而特意約在這天，可見對方非常重視這次的會面。」
另外，他對於時段的挑選也有自己的見解。
「如果希望仔細思考、充分討論，就要盡量訂在下午，可以的話最好是三點以後。」這是因為上午的時段比較需要忙於處理前一天工作的後續與連絡。
實際上，優秀的業務員都希望把約會訂在傍晚。另外，保險員都希望客戶能夠慢慢地聽自己解說，所以通常也會避免把約會訂在上午的時段。
觀察力鍛鍊方式•實踐的重點
提供不同的日子與時段讓對方選擇
安排約會時，你會不會隨便訂一天呢？若是這樣的話，就請修正為以下的方式吧。
提出週一或週五與同星期的其他日子，然後觀察對方會如何選擇吧。
時段也分為上午、下午一點、四點等各選項，詳細觀察對方的決定。
分析力鍛鍊方式•實踐的重點
試著預測對方是否重視這次約會
若對方選擇週一或週五，可以推測對方重視這個約會，若選擇週二、三、四，則推測對方不重視這次約會。
時段方面，如果對方選擇十點、下午一點、三點、五點表示重視，除此以外的時間或挑選不前不後的時間，則可以推測對方並不特別重視這次的會面。藉著見面的機會觀察對方的態度，來確認自己的猜測是否準確吧。
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